Les tests d’évaluation
Certains recruteurs ont pour habitude d’inclure dans leur processus de recrutement des tests d’évaluation de la personnalité, du profil psychologique ou encore de la capacité à vendre ou à négocier.
16 PF, GZ, SOSIE, PAPI, IPV et NEGO sont les tests les plus couramment utilisés. Ils permettent d’analyser, par le biais de questionnaires, différentes dimensions de la personnalité, différents critères de comportements professionnels ou encore diverses conduites dont les caractéristiques permettent d’appréhender la manière d’aborder la relation commerciale. Ces tests sont en général d’interprétation facile et immédiate. Ils permettent de mesurer sur des points précis l’adéquation entre le candidat et le poste proposé ou entre le candidat et l’environnement de travail.
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